Notre Expertise en 5 Phases

Les succès commerciaux s’expliquent surtout par une organisation méthodique de la démarche commerciale de l’entreprise. Ceci implique de se poser les bonnes questions préalables (cf. diagnostic, étude de marché), de fixer un cap clair, puis de planifier méthodiquement ses actions de terrain (cf.PAC: plan d’action commerciale). Enfin, la mise en place d’une force de vente motivée.

Notre méthode d’intervention s’appuie sur un processus de conduite du changement en 5 phases intégrant les notions de « cohésion » des équipes et de « cohérence » des organisations.

Phase 1 : Nous commençons généralement nos prestations par un diagnostic sur mesure de votre organisation commerciale, à moins que celui-ci ait déjà été réalisé et serve de point de départ à notre action.

Lors de cet audit, nous attachons une importance particulière à:

  • La structuration de votre force de vente
  • votre démarche de vente
  • votre flux d’information siège/terrain
  • vos outils de vente et d’aide à la décision
  • votre mode d’animation des plans d’actions commerciaux et marketing….

Cette première phase peut être suivie d’accompagnements terrain et d’enquêtes clients.

Phase 2: Nous cadrons les objectifs de la mission, et mettons en place l’organisation des ressources et des plannings.

Phase 3 : Nous vous remettons un document formalisé et argumenté sur nos recommandations.

Phase 4 : C’est la phase du bilan des actions mises en oeuvre, et des actions correctrices.

Phase 5 : Notre expérience en accompagnement « terrain » acquise en entreprise, nous permet de vous apporter des solutions pragmatiques et opérationnelles, pour des résultats rapides et mesurables.

Les commentaires sont fermés.